19/02/2016| DE PAGO| ABIERTA INSCRIPCIÓN

Curso Semipresencial: Introducción a la captación de fondos

El curso, organizado conjuntamente por UIC Barcelona y Ágora Social, ofrece una visión panorámica de la captación de fondos o fundraising en sus aspectos básicos: fuentes de financiación, métodos para explotarlas, capacidades necesarias, estrategia y ética aplicada, así como de las tendencias que se observan: fuentes en auge o en declive, enfoques o métodos nuevos, etc. Se abordan también aspectos legales y fiscales de las ONG y la fiscalidad de los diferentes modos de colaboración de particulares y empresas: patrocinio, mecenazgo, colaboración en servicios o en especie, etc. Esta perspectiva general proporciona a las personas participantes una comprensión del repertorio de posibilidades que tiene a su alcance una organización para financiarse y de los requisitos que tiene que cumplir para aprovecharlas con un enfoque estratégico.

Objetivos

Con el siguiente curso:

Conocerás las fuentes de financiación y los criterios para escoger las más convenientes para tu organización.
Conocerás qué métodos se emplean, qué se requiere para ponerlos en práctica y cuáles pueden ser los más adecuados para tu organización.
Sabrás qué capacidades institucionales y personales tienes que tener para recaudar fondos con éxito.
Aprenderás qué elementos tienes que considerar para conseguir un modelo de financiación a largo plazo adecuado a tu causa.
Adquirirás conciencia de que la captación de fondos requiere realizarse con altos estándares éticos para que sea sostenible.
Contarás con la información sobre los conceptos legales y fiscales necesarios para la buena gestión de la ONG, así como del marco fiscal vigente para los donantes.

Acreditación académica

Diploma del curso de UIC Barcelona

Metodología

El curso es eminentemente práctico. Los temas empiezan siempre con un análisis, un ejercicio práctico o un debate. Se rescata la experiencia personal o se invita a la acción. Tras reflexionar sobre esta experiencia o acción, se leen los contenidos teóricos a fin de conseguir una más amplia comprensión del asunto en cuestión. Por último, se aplican los nuevos conocimientos adquiridos. Si no podemos realizar una práctica real, al menos la simularemos. La gran mayoría de los conocimientos teóricos se adquieren en la plataforma online a través de la lectura de los temas troncales y de documentación complementaria. Ágora Social aportará una selección de los más de 50 informes temáticos y otros tantos artículos que ha publicado. Los ejercicios prácticos se realizarán tanto a distancia como en las sesiones presenciales. El curso consta de cuatro sesiones presenciales de cuatro horas de duración cada una (16 horas en total) que se celebrarán en Barcelona y en Madrid en fechas próximas entre sí.

Módulo I

1. Dónde puedes encontrar los fondos que necesita tu organización

Fuentes de financiación – Ciudadanía – Empresas – Organismos públicos – Entidades no lucrativas
Ventajas e inconvenientes de cada una de estas fuentes
Evolución de las diferentes fuentes y pronósticos para el futuro
Modalidades de colaboración
Uso de canales de comunicación masiva
Métodos selectivos – Contactos personales y campañas un socio hace otro socio– Eventos para grandes donantes – Programas de legados
Tendencias en el uso de estas tácticas
Medición de la rentabilidad de las acciones

2. Cómo recaudar fondos entre la ciudadanía

Sesión presencial I

Caso de estudio sobre la elección de técnicas y diseño de una acción real

Módulo II

3. Cómo conseguir la colaboración de empresas

Modalidades de colaboración
Prospección de empresas adecuadas y propicias
Cómo elaborar propuestas de colaboración que capten su interés. A quién dirigirse y cómo persuadirles para que colaboren
Modalidades de colaboración
Cómo encontrar posibles socios
Elaboración de propuestas sobresalientes

4. Cómo lograr el apoyo de otras entidades no lucrativas

Sesión presencial II

Presentación de propuestas e instituciones públicas o privadas

Módulo III

5. Cómo obtener colaboración pública

Modalidades de colaboración
Alianzas público-privadas
Identificación de financiadores potenciales
Elaboración de proyectos que destaquen entre la competencia
Relaciones públicas y seguimiento de convocatorias
Personal que puede recaudar fondos: – Profesionales remunerados – Miembros del órgano de gobierno – Voluntariado de base – Donantes y simpatizantes – Profesionales de la consultoría y proveedores especializados
Competencias esenciales
Requisitos para que una organización tenga éxito en la captación de fondos: – Pensamiento estratégico – Comunicación – Cultura interna – Finanzas – Organización y recursos humanos – Sistemas de gestión

6. Qué se necesita para recaudar fondos

Sesión presencial III

Técnicas de narración de historias. Storytelling

Módulo IV

7. Cómo construir un modelo de financiación sólido

Por qué hay que actuar siguiendo una estrategia
Análisis del modelo de financiación Identificación de los potenciales financiadores
Diseño de opciones de colaboración atractivas
Elección de los medios adecuados para transmitir el mensaje
Construir una marca sólida para generar confianza
Por qué la captación de fondos tiene a menudo mala prensa
Principios éticos esenciales
Regulaciones externas e internas

8. Cómo conjugar la eficacia con la responsabilidad

Sesión presencial IV

Aspectos fiscales de las ONG: Asociaciones/Fundaciones. Marco fiscal de los donantes Entre los ejercicios que se plantearán fuera de las sesiones presenciales figurarán al menos estos:

Análisis y reflexión sobre el modelo de financiación de su organización o de otra que conozca
Diseño de un evento de recaudación u otro tipo de acción
Preparación de una propuesta de colaboración para una empresa o entidad no lucrativa
Test de aptitud de la organización para captar fondos
Autodiagnóstico de competencias personales para recaudar fondos
Caso de estudio sobre la oferta de colaboración de una fundación
Discusión acerca de la captación de socios en la calle

Como ejercicio final, se planteará a las personas participantes una reflexión sobre sus aprendizajes más significativos y un plan de acción sobre qué nuevos conocimientos aplicarán a su trabajo, siempre que estén ejerciendo esta actividad.

A quién va dirigido

Como curso introductorio, interesa a una gran variedad de perfiles:

Miembros de órganos de gobierno de asociaciones, fundaciones y universidades que tienen la responsabilidad de recaudar fondos
Voluntariado en entidades sin ánimo de lucro que se dedican a esta actividad
Personas contratadas para la recaudación de fondos que tienen poca formación y experiencia
Profesionales de la empresa privada que tienen interés en adentrarse en este campo
Estudiantes que quieren conocer lo esencial de esta disciplina
Formulario de inscripción