Curso: Captación de fondos de empresas
El curso, organizado conjuntamente por UIC Barcelona y Ágora Social, proporciona a los participantes el conocimiento y las herramientas necesarias para diseñar una estrategia eficaz de colaboración empresarial y para gestionarla a fin de maximizar los resultados de una fuente de financiación.
En la coyuntura actual, en la que más organizaciones compiten por los recursos de las empresas, conseguir su colaboración es aún más difícil. La clave para captar su atención y destacar sobre otras organizaciones es, a nuestro juicio, presentar propuestas sumamente adaptadas a los intereses de la empresa en cuestión. Y hacerlo, además, de una forma que impresione por su alto nivel de profesionalidad.
Para ello, hay que saber identificar los intereses de las empresas para saber qué proponerles, y contar con un repertorio de fórmulas de colaboración amplio que se adapte a ellos.
- Objetivos didácticos
Al término del curso los alumnos serán capaces de:
- Comprender el papel que puede desempeñar una fuente de financiación en la estrategia de captación de fondos de una organización.
- Desarrollar una estrategia de captación de fondos de empresas.
- Identificar potenciales colaboradores para minimizar el riesgo de perder el tiempo llamando a puertas equivocadas.
- Conocer las formas más eficaces de establecer relaciones con las empresas objetivo.
- Concebir propuestas de valor mutuamente beneficiosas e innovadoras que resulten atractivas para las empresas.
- Manejar un amplio repertorio de modalidades de colaboración que aumente las posibilidades de que las empresas encuentren la fórmula que más se ajuste a sus preferencias.
- Exponer las propuestas, tanto de forma oral como escrita, de una manera que cause una profunda impresión en los interlocutores.
- Conocer los aspectos fiscales y legales relevantes en relación a la colaboración empresarial.
- Manejar las cuestiones éticas que habitualmente son objeto de controversia y que pueden malograr las relaciones con empresas.
- Acreditación académica
Diploma del curso de UIC Barcelona.
- Metodología
El curso tendrá un enfoque muy práctico centrado en los problemas reales que tienen que afrontar los encargados de relaciones con empresas, y con abundantes ejercicios que permitirán aplicar los conocimientos adquiridos.
La gran mayoría de los conocimientos teóricos se aprenderán a distancia, a través de la lectura de los temas troncales y de documentación complementaria Los ejercicios prácticos se realizarán tanto a distancia como en las sesiones presenciales. El curso tendrá dos sesiones presenciales de ocho horas que se celebrarán en Barcelona y en Madrid sobre los siguientes temas:
- Cómo escoger la modalidad de colaboración más adecuada y elaborar una propuesta atractiva.
- Cómo defender la propuesta de forma persuasiva en una entrevista y establecer filtros éticos razonables.
El curso consta de cuatro sesiones presenciales de cuatro horas de duración cada una (16 horas en total) que se celebrarán en Barcelona y en Madrid en fechas próximas entre sí.
Más información: http://bit.ly/2nSaypd
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